个人一年来的工作总结（通用13篇）
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，为此要我们写一份总结。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家整理的个人一年来的工作总结，欢迎大家分享。
个人一年来的工作总结 1
xx年的工作已经接近尾声了，我的工作是一名消防员，做好xx地区的安全、保卫工作，在总经办和车队的领导下能顺利完成各项工作。我作为一名罗钾人能够服从领导安排，作为罗钾人的一员，感到很骄傲，尽心尽力干的更出色。
作为一名消防员的工作以来，能履行好自己的职责，对工作的态度也很认真，从自己的一言一行抓起，立足本职，发挥自己的职责，自己对车辆性能和器材方面，做到四会，在车队领导下本人的日常工作能顺利开展，出现问题能及时上报，发现隐患及时纠正，保证无事故发生，做好保卫安全工作，下面本人将这一年来的工作总结如下：
一、加强业务理论学习，增强全面发展
作为消防员自己要加强学习，来武装自己的头脑。这一年来，自己不断学习消防业务理论，火灾的隐患性，对车辆和器材的性能，基本上要懂，保证车辆器材完整好用，发生任何情况，及时出警，按规定时间出警，迅速赶往现场。学习别人的长处来弥补自己的不足，增强自己的全面发展。
二、日常工作训练方面
在这一年来自己的训练没有放松，紧紧围绕车队的领导下完成任务，火怎样灭、就怎样练、做到练为战，战为练的原则，对消防器材的掌握到位，器材的质量、性能和维修，在日常给各部门送水，用的器材，做到及时清洗，对器材勤检查、勤擦拭，保证器材的完整好用。
消防演练主要是在安环部的领导下，到各部门演练。对灭火的讲解、使用、灭火剂的用途，主要灭初期火灾。发生火灾第一时间，使用灭火剂灭火。
三、执勤灭火方面
作为消防员自己知道，我们的两辆消防车载水量和泡沫数量，发生突发情况，怎样开展灭火战斗，自己牢牢记在心里，对车辆上的器材，会操作、会维修，是保证执勤战备的一项，给自己时刻提醒战备的观念。
四、安全防事故工作
做好安全防事故工作是自己工作的前提，在车队的`领导下安排出车，提醒安全的重要性。在灭火和训练的日常工作中，把安全问题放在首位，让领导放心，让公司放心的原则，这一年来自己在安全方面，没有事故发生，但存在的隐患，能及时纠正、改进。
总之，xx年的工作已到尾声，这一年来自己的工作对比别人，自己还做的不够、不细、多学习别人好的做法、想法，自己做为xx的保卫人员，我会用自己的行动努力，请车队的领导放心，自己会不断学习，不断加强。在自己平凡的岗位上做出不平凡的事业。为罗钾的明天添砖加瓦！
个人一年来的工作总结 2
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约20000天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的`事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
个人一年来的工作总结 3
时光总是默默的流逝，在一日复一日的前台工作中，新的一年已经悄然到来在。反思这过去一年来的情况，我在xx公司在一年来积极前进，并大力的扩展业务。尽管让工作变得忙碌不堪，但却也取得了较为不错的成绩。
而作为公司前台的一名客服人员，在工作上，我尽管不能直接给公司产生礼仪和结果。但通过自身的努力，我在工作方面较好的完成了自身前台客服的岗位职责，并顺利的在工作中加强的了自己。
如今，回顾今年，在工作中我经过了充分的学习和锻炼，在工作中取得了不错的成绩。如今，今年的工作已经结束，我对自己的工作总结如下：
一、积极反思并制定自身工作计划
今年年初，我就开始对去年的工作进行反思和总结，并针对一年来自身的情况进行了反思和计划在。
一年来，我在工作中严格的按照计划来完成自身的工作并进一步的完善自己。让自己在工作方面能更加严谨、更加积极有序。此外，对自身的计划也帮助我更好的改进了自己，调整了我在工作中许多的不足之处。
二、加强思想和服务能力
这一年来，我一直在各个方面去强化自己的思想和态度！身为前台的一名客服员工，工作方面我不仅要做好接待来宾和接听来电的准备，同时还有许多公司内部的琐碎工作也同样是我的任务与责任。为此，我一直在思想方面去强化自己，锻炼自身的处理能力和良好的工作思想，让我能在工作中保持沉着和冷静，并能进一步的加强自身的服务态度，让自己在接待工作中能做的`更加贴心和到位。
三、自身的工作情况
在工作上，我一直以来严格的要求自己，不迟到，不早退，并能提前来到公司，整理好前天的事物并为公司四处的绿植浇水修枝，且做好办公室内的环境和器材的检查，确保工作能顺利的进行。
一年来，我一直坚守公司的纪律和要求，认真处理好自身的每项任务，为公司贡献自己的光热。
就这一年的情况来说，我在工作中确实有来了不少的进步。但反思年初到现在，其实还有不少的问题存在于我的身上。如：资料的整理还不够效率，在工作中也常有马虎等等。这些都是工作中不足的地方。在今后，我要更加积极的去加强自己，让自己能努力完成自身的不足，提升工作的能力。
个人一年来的工作总结 4
转眼间一年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！现就本年度重要工作情况总结如下：
一、主要经验和收获
在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的.环境中保持好的工作状态。只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。
二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。
三、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自以为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
四、下步的打算
针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，需要进一步积极搞好与同事的关系；加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。
在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，20xx设计部的明天更美好！
个人一年来的工作总结 5
这是我大学毕业之后工作的第一年，很荣幸能够和公司结缘，也很荣幸能够进入这个友爱的大集体里，和大家一起生活，一起工作。这一年的日子，流逝的非常迅速，但是却给予了我非常大的帮助和成长。因此，我对这一年的工作也有了很多的总结和想法，在此也进行了一些总结和反思。
大学毕业之后，我拿着一张文凭以及大学期间积累的一小点经验，成功的步入了我们企业，其实我知道能够来到这个平台上是一次非常珍贵的机会，我也很感激公司愿意给我这样刚出社会的青年一个机会。所以在这一年的工作当中，我一直都保持着一个非常良好的状态去工作，平时遇到了一些什么问题都积极去请教老员工或者老师傅，在这样的.学习当中我也慢慢的成长了起来。
直到今年下半年的时候，我的业绩便开始有了猛烈的进展，不仅自己的业绩提升上来了，我自己的个人形象也已经树立好了，并且有了自己的客户圈。有很多客户还很热心的给我介绍了一些新客户，对于这样的结果而言，我自己也是非常满意的，所以这一年的我，收获真的很多，自我改变也真的很大。
随着自己在工作上逐步稳定之后，我便开始对自己有了更多的要求了。我开始会给自己制定一些目标，制定一些自我实现的方案，我也想在这个过程里尽快的去完善自己的能力，争取在规定的时间内取得一定性的突破，我不想让自己失望，也不想让信任我的同事和领导感到失望。我会好好的去做这一份工作，并且在这份事业上拿到自己优异的成绩，不辜负这个平台寄予我的厚望，实现自我的人生价值。
通过对这份工作的了解和实践，我认为自己是非常适合这份工作的，所以我也会坚定的在这条路上一直走下去，带着一份专一的态度，一个专业的服务，做好这份工作，坚守这个岗位，不负这一场相遇。我也在未来的岁月当中，继续保持一份真诚，保持一份热情，继续在这个岗位之上创造自我，树立一个更好的品牌形象，做好自己的品牌服务，为公司，为我们部门都奉献出自己最大的力量。我期待着一个更好的未来，也期待着慢慢成为一个更好的自己！
个人一年来的工作总结 6
今天，我从一个懵懂的学生变成了一个有工作职责的员工，从一个陌生人熟悉前台工作。以前觉得前台工作很简单，很单调，甚至很无聊，其实就是接电话，做笔记而已。事实上，要成为一名合格、称职的物业接待人员，需要具备相关的专业知识，掌握一定的工作技能，并具有高度的自觉性和责任感，否则在工作中就会出现失误和失职。回顾前台工作，有得有失。以下是今年工作的简要总结:
一、工作内容
日常接待和电话接听:热情接待来访业主，积极为业主解决困难。接听业主电话时要耐心，记录业主的电话投诉和服务事项，协调处理结果，及时反馈并给业主回电。日常维修服务的处理:根据不同的维修服务内容积极派遣工人，力争在最短的时间内解决问题。同时，根据维修服务完成情况及时回访。每天早上查看各部门的签到情况。检查院内、楼道卫生，不合格的通知保洁员及时清理。仓库管理:及时登记货物的接收和入库。收取店铺的水电费和物业费。收集各类客户在物业管理过程中的意见和建议，不断提高小区物业管理的服务质量和服务水平。
二、工作经历
在完成前台工作的过程中，我学到了很多，也成长了很多。我觉得做好前台最重要的是:服务态度一定要好。在院子里见到主人，要主动打招呼。如果你能帮他开门搬东西，就能让主人更信任我们。要积极主动，要有一双会发现问题的眼睛，每天对小区大院进行巡查，及时解决问题。不要等到失主来找我们，我们还不知道是怎么回事，但是我们要先知先觉。
三、明年的工作计划
作为一个刚刚步入社会，工作经验不足的人，在工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难。在这新的一年里，我会努力改正过去工作中的不足，不断改进，加强物业管理基础知识的学习，提高客户服务技巧和心理，完善前台接待的细节。进一步提高自己的性格，对工作的耐心，责任心和热情；和领导同事交流学习，取长补短，提高自己各方面的'能力，跟上公司的进步。
好在刚从学校毕业就能加入xx物业的团队。此时此刻，我最大的目标就是挑战自我，超越自我，在新的一年的工作中取得更大的进步！
个人一年来的工作总结 7
随着一年的结束让我在教学工作中取得了很大的进展，我在教学工作中能够严格要求自己并牢记校领导的教诲，肩负着教书育人的职责就要朝着成为优秀教师的目标而努力，所以我很重视教学工作的展开并在本年度取得了不少成果，但对于教学过程中存在的不足也让我十分在意并花费了不少精力加以改善，现对本人在这一年教师工作中的表现进行总结。
重视校纪校规的作用并和班上的学生强调纪律性，我明白良好的纪律是展开教学工作的前提从而很重视这方面的努力，因此在开学之初我便和学生强调了这方面的重要性并要求他们遵守，由于我能够对班级进行严格的管理且注重对班干部的培养从而取得了不错的效果，一方面是班上的学生都有着较高的思想觉悟从而明白良好纪律的重要性，另一方面则是我对这项工作的重视并经常和家长进行交流，将学生在校期间的表现进行反馈从而让家长有所了解，这样的话学生为了避免犯错的情况被家长得知从而能够严格遵守课堂纪律。
做好备课工作以及课后辅导从而让学生掌握更多知识点，我在备课工作中往往会对教材进行深入剖析从而让学生更容易理解其中的知识点，而且在上课期间也会查看底下的学生是否存在着没有认真听讲的状况，让学生将精力都集中在课堂之中并讲解课本中的知识点，而且通过课堂上的交互以及小测验能够有效得知学生的真实水平，由于极少数差生不认真听讲的缘故从而给教学工作带来了很大的困扰，因此我在课后也会为这部分学生进行辅导从而巩固好他们的基础。
积极备考从而带领学生做好复习方面的工作，由于能够认识到考试的`重要性导致我很早便对复习工作制定了计划，即通过死记硬背以及大量做题的方式来巩固学生的学习基础，虽然这些做法比较传统却能够在短时间内很好地提升学习成绩，而我需要做的便是通过巡视查看是否有学生复习不认真的状况，而且我也会向家长强调复习的重要性并要求对方在家中督促学生进行学习，再加上学生自身也很重视这类问题从而在复习过程中取得了事半功倍的效果。
一年的时间对于认真工作的我来说是很短暂的，我也希望能够拥有更多的时间来教导学生从而让他们成长为优秀的人才，希望在明年的工作中能够成为更优秀的教师并在能力方面获得校领导的认可。
个人一年来的工作总结 8
转眼步入工作岗位已到了第一个年末。这一段时间是我人生旅途中的重要一程，期间在机关领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到工作人员这种环境和角色的双重转变和适应。我静心回顾这一段时间的工作生活，收获颇丰。现将我这一段时间来的学习工作情况总结如下：
作为一名刚刚毕业的新人，涉足很多陌生领域，我深懂学习的重要性。在认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的基础上，注重与时俱进、理论联系实际。虚心向书本学习，向实践学习，不断提升自身的思想政治素质。在此期间，我还郑重向党组织提出了转正申请，并被党组织批准成为了一名中共正式党员。因此我以更高的标准要求自己，严格遵守党章，履行党员义务，始终牢记“为人民服务”的宗旨。面对港口这一陌生的工作领域，我始终抱着干一行爱一行做好一行的思想，勤奋务实，虚心刻苦，认真钻研，努力提高业务水平，万事开头难。因此在这一段时间的学习中，我付出了更多的努力，把握各种机会，使自己得到更多的锻炼。在港口处的这一段时间里，接触到许多港口规划建设的知识，对于这些陌生的知识我用心学习、虚心请教、广泛积累。作为一名刚刚步入社会工作的新青年，我想严于律己是对自己最基本的'要求，尤其对于一名国家机关单位工作人员、一名共产党员来说，严格守纪、勤政廉洁更应是我必备的素质之一。新人还应该更加勤奋谦虚，每天上班早去一会儿，下班晚回一会儿，都已成为了自己的习惯，面对工作繁忙时的加班加点也没有任何的抱怨，这正是锻炼自己的好机会总之，这一段时间来，我通过对港航管理法律法规以及各种规范的学习，也补充了一些知识，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。
紧紧围绕单位的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为港口处的发展建设出一份力。
个人一年来的工作总结 9
作为班级的宣传委员，在过去的一年的时间里，我的职责是受班长、团支书的领导，对其负责，受其监督，并向其汇报工作，经过一年的努力，我有信心做好我的本职工作。
首先，我协助本班的团支书搞好思想建设和组织建设，负责团员的思想政治工作，为班级里的活动做宣传，其次，我有计划的做好班级的各个活动，并认真的做好宣传。在同学繁忙的学习的同时多多的组织同学参加学校、学院的各项活动，并及时向同学传达学校、学院里的各种活动通知，并鼓励同学们积极踊跃的参加。
经过一学年的工作和体会，宣传委员不仅是配合辅导员、老师的工作，还是调节班级气氛，沟通班级同学们之间的交流与沟通。在必要的时候做好班会宣传，做好班会记录，使同学在班会上积极发表自己的看法及意见，使大家畅所欲言。我既然做了宣传委员，就应该多多付出，我有信心去完成我的本职工作，并会尽我所能做好一名合格的学生干部。全心全意为同学服务。经过一学年的工作经历，我对自己的.本职工作有了更深的体会和了解。也从中了解了自己的优点和不足。因此，我会及时、认真的总结工作中的缺点和不足，为更好的完善班级的活动做好准备。
在这一学年中，班级，学院，学校及各个社团举行了许多的活动，并从中促进了同学们之间的交流和感情。班级每周都会积极、按时的召开班会，我会认真的做好班会记录，其次，学校的迎新晚会、英语演讲比赛、学院的拔河比赛、校学生会的前湖诗会、校园歌手大赛、三人篮球赛，学校的运动会等等，一系列的活动都使同学们的大学生活更加的丰富多彩。作为宣传委员，不论是参与其中还是组织号召宣传，我都体会到了无尽的乐趣，也从中学到了很多的东西。我在班级的团组织、在校学生会的办公室工美部，我都会认真、负责的专心于宣传工作，来完善自己，是自己更加的成熟。
在新的学年里，我相信我们班会继续保持良好的班风，同学之间更加的团结友爱，互助奋进。我们每一个人都会有各种各样的缺点和不足。作为宣传委员，我会尽心尽力地做好本职工作。也请同学们和辅导员监督，我会继续努力地为同学服务并成为一名合格的学生干部。
个人一年来的工作总结 10
该来的还是要来，过去的就让他过去，未来的还是值得与应该充满期待，过去一年的总结。这就是去年整整一年的总结。
挥一挥手，告别西天的云彩。过去的一年，发生了很多的事情，也忘得了很多事情。其实都应该忘掉！三十年来，独自的生活，寄人篱下的阴霾，正在自己一步步的努力下消散。沉重的回忆，是一种负累，我选择忘却。
每天的最充实的日子是在档口里，看到不同客人的欢声笑语，每天最幸福的日子是与老婆一起简单又自发生情趣的相伴时刻。今年迎来人生一个新的分界——结婚。操办婚事，过程是很茫然，经历也是很漫长，想到的就去办，但还是因为这样那样的原因而让临阵产生很多不如意，总的看来还是顺利的。事到最后的总结里，给自己的是“等有一天给我独生子/女儿办婚事，因此而有备”。朋友，来自远方，在寒冷的冬日阳光中，给我最深处的温暖；兄弟，忙中丛闲，忙里操外，完成了亲情中的大作。
该来的还是要来的。BB在最骄阳如火的'七月到来了，从此，家里便不再是两人相依相伴了，冥冥中的安排，家便壮大了。BB的来临，我觉得是顺其自然的好。责任与压力是俱在的。没有经验，没有知识，但有一颗学习的心。没有老人相护，那便虚心向人请教。知识 从零积累，经验还需以常理来衡量。无惊无险，顺其自然，无须刻意，相信爸爸即使不是强人，BB也不会是犬子。
生活还是那样，比以前好，回过头来看，一般都是美 好的。但对于经历中的人来说，那是痛苦的。人生还是那样，想规划下，但现实卡住了理想 。还是找一个平衡点，发展现有的，发掘未来的。或许这也叫脚踏实地。去年还是吃了浮夸的亏，亏都以金钱作代价。
要生BB了，发现真不是简单的事。坐月要人照顾 ，要人在身边没有，只能舍近求远。产假只有四个月，BB产假后怎么办，我又要在档口？人生真是一个很郁闷 的过程，解决一个问题后，又有一个新的出现，永远有新陈代谢式循环。解决不是没有办法，还有一招：船到桥头……
未来，我还没有想，想吧，期待吧，应该是值 得期待的。
个人一年来的工作总结 11
不知不觉间，一年很快就过去了。在今年的工作上，很多事情都在改变，公司在积极的改变，团队在积极的改变，为了能跟上社会的节奏，我也一样在自己生活和事业上努力的去适应环境的发展，让工作能顺利的完成。
回顾一整年的工作情况，我在工作中带着积极热情的态度，加强了我对工作的认识，巩固了自身的基础。同时，在领导的积极培训下，也扩展了很多工作方面的能力，最终取得了如今的成绩收获。
就自己现在的成绩来说，我既为自己的提高感到高兴，但其实，又在为自身可能发挥的不顺利而感到头痛，为此，我在这里对自己的情况做总结如下：
一、20xx年工作方面
在自己的工作商，我积极严谨的面对这一年俩的工作目标，在每天的工作中积极提高自身能力，巩固自身的基础，让自己能在基础的工作中保持着积极稳定的状态。此外，领导也时时为我们准备着丰富的培训课程，这大大的扩展了我的业务能力，提升了我在的工作中的表现。
但在初期的阶段，还是出现过不适应的情况，影响了正常的工作。为此，我及时的对自己进行了分析，在工作中调整了自身的方式，严格了对自身的管理，较好的改善了问题。
二、思想方面
在一年来的工作中，我个人的思想态度也进行了极大的改变和调整。通过工作氛围的改进以及领导的积极培训。我加强了自身对工作的管理，也在学习中收获了信心。这不仅让我在工作中能更加积极主动的开展工作，也改善了我很多的`问题。
三、工作中不足的反思
回顾一整年的工作，首先是在工作的主动性方面不够积极。所以面对工作的改进不能良好的适应，这是我在思想和责任感上的问题。
其次，工作的判断力较差，其中最主要的原因在于我对工作的不够了解。导致了自身能力不足的同时，信心也不足。好在在后来有了不少的改善。
反思了自己一年来的工作和问题，我充分认识到自己在工作中并没有做的很好。比起其他同是的工作，我还有很多的不足和问题，我会在今后的工作中认真的分析自己，改善自己，让20xx年的工作能在我的努力下，更好的完成！20xx年，我一定能在工作中做出更大的贡献！
个人一年来的工作总结 12
过去一年的工作历程让我在销售工作中取得不少成就，我明白工作中唯有奋发向上才不会面临被淘汰的危机，所以我始终能够严格要求自己并认真做好销售工作，而且这一年的市场行情本就不好自然要予以重视，有着领导的指导让我在工作中减轻了不少压力，而我则需要做好本职工作并尽力创造更好的业绩，现根据一年来在销售工作中的表现进行总结如下。
着重展开客户开发工作并从中积累相应的人脉，由于市场行情不好的缘故导致我很重视工作中的表现，尤其是人脉资源的积累方面要有所成就才能有效避免损失，因此我花费了很多精力来寻找新客户并与对方进行联络，主要是希望能够将公司的产品成功推销给客户，事实上这项工作的展开十分考验销售人员的个人能力，而我也利用自身掌握的宣传渠道来积极联络客户，虽然获得的数量不多却在转化率方面获得不错的.成果，我也借此机会对自己的客户资源进行了梳理和分析，主要是清除分无意向的客户从而将精力放在有效客户之中。
学习产品相关知识从而在销售工作中提升自身的底蕴，作为销售人员应当对公司的产品有着足够的了解才行，因此我很重视这方面的学习并倾注了不少心血，而且有时我也会通过和同事模拟对话的方式来揣摩客户的思维，通过销售技巧的运用来展现公司产品的特点从而取得不错的成果，由于工作中有着不错的表现导致每个月都能够完成绩效指标，能够取得这样的成果自然与自己在工作中的不懈努力息息相关，而且即便是完成销售工作以后也会反思自身的不足。
虽然工作中有着不错的表现却比往年差了许多，主要是市场行情不好以及自己没有提前做好准备导致的，相对于前者来说我更重视自身做事没有规划的问题，对待销售工作重视随波逐流的话很容易让自己吃亏，虽然凭借着丰富的工作经验导致本年度能够完成绩效指标，但若非如此的话很有可能会因为能力的不足而吃亏，我得谨记在心以免在后续的工作中留下遗憾，而且我得加强对市场信息的分析从而及时了解到行情不好的问题，这样的话也便于自己提前对销售工作进行部署。
对我的职业生涯来说过去的一年是不容忽视的，所以对工作中积累的经验要谨记在心并争取做得更好，而且我也要及时反思自身的不足并尽快将其改正才行。
个人一年来的工作总结 13
20xx年，于我而言是不平凡的一年，是满满收获的一年，让我在工作中找到明路，没有迷失自己的方向。我想有了一年打底，我以后的工作会更加的顺利。现在就我一年的工作做以下的总结：
回顾20xx，我发现自己真的成熟很多，想当初刚进公司的时候，真的是什么都不会，都是领导和同事手把手的教给我，我才能去把工作做好。刚开始工作的时候，做事容易冲动和急躁，时常丢三落四，对比现在的我，发现自己变得特别的沉稳了，做事认真不懒散，遇事不急躁，能够冷静对待。社会不同于学校，第一课要学会的就是怎样跟公司里的人相处，为人处世是在社会上生存必须要去懂的。记得自己总是会不顾及当场他人的感受，什么话都说，导致自己得罪了很多人，这让自己在公司生存的很艰难，后来慢慢的意识自己为人和处世都不够圆滑，吃了很多的暗亏，才去纠正的。如今一年过去，我跟公司的同事都能礼貌待人，说话也都很得体了，再也不会当着他人的面说一些不顾场合的话语了，真正的懂得了去尊重他人，可以不喜他人，但是该有的面子喝脸面一定要给。
在工作中最忌讳的就是打断他人说话，和插话，我在进入公司的前两个月里，精彩不顾他人的感受随意的打断和插话，这也是很让人讨厌的。因此进入公司后，我改变特别的大，我学会了尊重他人的意见，即使有自己不怎么赞同的，我也会去给充足的尊重，并虚心听取他人对自己的建议，身上有做的不好的地方，也都开始去欣然接受，当真正的接受了自己的缺点时，发现事情就变得简单多了，一点也不复杂。这一年得到的所有的成绩，都离不开公司领导的.鼓励和同事们的加油，让我一点点的改正缺点，完善自我。特别的感谢公司所有对我提供过帮助的人，让我完成了一年的工作。
一年的工作就这样结束了，我在这跟工作里学到的不仅是技能，还有很多做事做人的道理，我接受了不好的自己，认识自己的不足，并且在同事们的帮助更正，做好一个普通员工该做的事情，我对此很感谢这样的一个自己，有错就改，愿意去承受工作中的苦难，努力的过好每一天，做好每一天的工作。即使以后再有很难的挑战，我都相信自己能够取得胜利。
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